近日，五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)唐橋在五糧液臨時(shí)股東大會(huì)上表示，“五糧液非改不可，營(yíng)銷體制不改沒(méi)有出路。”今年以來(lái)，在保持高速發(fā)展的同時(shí)，五糧液體制和機(jī)制改革動(dòng)作頻頻。

9月20日，五糧液發(fā)布公告稱，四川省國(guó)資委同意五糧液集團(tuán)從宜賓市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司處無(wú)償劃轉(zhuǎn)20.07%的股份，五糧液集團(tuán)成為五糧液股份公司的第二大股東。9月25日，五糧液再次發(fā)布公告稱，聘任唐伯超、唐圣云為公司副總經(jīng)理。

就在一個(gè)月前的8月20日，五糧液剛剛公布進(jìn)一步推進(jìn)公司營(yíng)銷體系持續(xù)創(chuàng)新的舉措。公告中稱，公司在2010年設(shè)立華東營(yíng)銷中心取得一定經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將選擇三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)試行設(shè)立“營(yíng)銷中心(大區(qū))+子公司”的組織模式，在現(xiàn)有的“華東營(yíng)銷中心”基礎(chǔ)上，再設(shè)立“華北營(yíng)銷中心”、“西南營(yíng)銷中心”及具有獨(dú)立法人資格的上海、北京、成都子公司。

早在今年4月20日的股份大會(huì)上，五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)就曾表示，包括營(yíng)銷體制在內(nèi)的多項(xiàng)變革正在醞釀中，所有部門以“市場(chǎng)”導(dǎo)向?yàn)楹诵摹?/p>

“五糧液的改革，最先著手的是營(yíng)銷體制的改革。實(shí)際上從去年開始，營(yíng)銷體系的改革已經(jīng)開始進(jìn)行，我們要通過(guò)改革以加速提升公司快速反應(yīng)、市場(chǎng)協(xié)調(diào)、精細(xì)化服務(wù)等各方面的能力，促進(jìn)公司持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展?！蔽寮Z液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)唐橋表示。

而業(yè)內(nèi)人士則分析認(rèn)為，“面對(duì)市場(chǎng)變化和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，五糧液因勢(shì)而變，大刀闊斧地推進(jìn)營(yíng)銷體制機(jī)制改革。其目的希望通過(guò)新機(jī)制，進(jìn)行資源整合和組織模式再造，將營(yíng)銷組織優(yōu)化和前移，以更貼近市場(chǎng)、貼近消費(fèi)者，是實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)和‘世界名酒’戰(zhàn)略的需要。”

據(jù)了解，早在2012年年初，五糧液集團(tuán)召開了千億目標(biāo)研討會(huì)，力爭(zhēng)在“十二五”的收官之年實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，并確定了“凸顯酒業(yè)、優(yōu)化多元”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以酒業(yè)為核心，兼顧發(fā)展生物制藥、裝備制造、光電玻璃、高分子材料等新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代物流等，在酒類產(chǎn)業(yè)方面，堅(jiān)持走“內(nèi)涵式增長(zhǎng)＋外延式擴(kuò)張”相結(jié)合的發(fā)展道路。為此，除營(yíng)銷體制改革以外，五糧液先后推出多項(xiàng)舉措，諸如與四川大學(xué)開展戰(zhàn)略合作，開工實(shí)施了千億工程技改擴(kuò)能項(xiàng)目等。

五糧液營(yíng)銷體制改革和一系列卓有成效的戰(zhàn)略舉措，已初步顯現(xiàn)其效果。五糧液公布的2012年度中報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)50.46億元，同比增長(zhǎng)50.07％；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入150.5億元，同比增長(zhǎng)42.05％。同時(shí)，近日在英國(guó)倫敦揭曉的“2012（第18屆）中國(guó)100品牌價(jià)值榜”再次證明公司的快速穩(wěn)步發(fā)展，五糧液品牌價(jià)值繼2011年之后再創(chuàng)新高，以659.19億元再次蟬聯(lián)100強(qiáng)第三名，連續(xù)18年穩(wěn)居該榜單食品行業(yè)第一。

“五糧液的變革，讓我們看到了五糧液尋求自我的壯大和突破的決心和信心?！泵鎸?duì)五糧液營(yíng)銷體制改革，多位投資機(jī)構(gòu)分析師認(rèn)為，“這符合中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，且五糧液的改革漸入佳境，公司未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略更加清晰可見，投資價(jià)值和前景值得期待?！?/p>