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        山東市場"洋啤酒"銷量暴漲 打市場就靠啤酒節(jié)

        來源: 2011-08-23 08:58:02

        ????在山東市場,科隆巴赫、猛士、凱撒等近30個品牌的“洋啤酒”,總銷量8年增長超10倍。推廣這些洋啤酒品牌,代理商自稱基本上沒打過廣告,那他們靠什么打下來的市場?“靠的是青島國際啤酒節(jié)!”山東鑄鑫商貿(mào)有限公司總經(jīng)理葛恩峰一語道破天機,算上今年,他已經(jīng)在啤酒節(jié)設(shè)立了11年的啤酒大棚了。

        ????“洋啤酒”盯上啤酒節(jié)

        ????葛恩峰,德國科隆巴赫啤酒大棚的負責人,也是山東鑄鑫商貿(mào)有限公司的總經(jīng)

        理。算上今年,他已經(jīng)在啤酒節(jié)設(shè)立了11年的啤酒大棚了,剛開始時代理日本麒麟啤酒,現(xiàn)在代理德國的科隆巴赫啤酒、大主教原漿啤酒等。

        ????“我們公司從 2003年就開始做一些‘洋啤酒’的代理商。我們代理的‘洋啤酒’品牌有科隆巴赫、猛士等將近30個,這幾年,我們公司拓展市場基本不打廣告。”葛恩峰告訴記者,剛開始在山東市場營銷這些“洋啤酒”時,由于消費者對這些品牌太陌生,市場反應(yīng)并不強烈,以5升裝的桶裝啤酒為例,全年的銷量不過5000桶而已,而現(xiàn)在總銷量八年增長超10倍。

        ????“消費者為什么認可了這些洋啤酒?就是通過啤酒節(jié)。”葛恩峰告訴記者。

        ????紙殼子裝啤酒成招牌

        ????在捷克黑山啤酒館門前,一堆啤酒桶堆成了小山,這堆啤酒桶成為游客眼里的稀罕物。為什么?因為這些啤酒桶的外包裝都是紙殼子,從捷克長途跋涉來青島,紙殼子包裝能結(jié)實嗎?對此,這個啤酒館的負責人王先生告訴記者,捷克黑山啤酒通過“海運”來青,原裝進口,口味純正,而黑山啤酒所采用的桶裝和瓶裝兩種包裝技術(shù)更是世界頂級。

        ????桶裝啤酒的包裝技術(shù)來源于德國KK公司的先進專利產(chǎn)品,可保鮮12個月。里外三層,獨樹一幟,亮點頗多。最外層是環(huán)保紙殼,中間一層是可降解PPC包裝,最里層則采用高科技鋁箔材料。

        ????王先生介紹說,啤酒喝完后,這種先進的酒桶自然損壞,收縮成拳頭大小,方便回收利用。

        ????樓房汽車賣進啤酒城

        ????啤酒城里還有汽車展銷平臺。在交運銳峰汽車銷售公司的展銷臺前,記者看到這里停放了三輛某國產(chǎn)品牌新款車,銷售經(jīng)理朱雅楠告訴記者:“啤酒節(jié)是個很好的推廣平臺,不管廠家贊助不贊助,公司早就打定了進駐啤酒節(jié)的主意?!碑攩柕匠山涣咳绾螘r,朱雅楠說:“主要靠后期成交,現(xiàn)在是前期預(yù)熱?!?/p>

        ????除了賣車的,啤酒城里還有賣房子的。在啤酒城東三門附近,來自海陽的一家房地產(chǎn)公司搭起了展銷臺?!拔覀儊韰⒓悠【乒?jié),主要是看中了它的宣傳效應(yīng)和品牌推廣效應(yīng)。”銷售小姐告訴記者,啤酒節(jié)期間,已經(jīng)有上百位客人去海陽看過房了。

        ????■鏈接

        ????“新小吃”賺人氣“老小吃”賺銀子

        ????在啤酒城里轉(zhuǎn)了一圈,琳瑯滿目的小吃攤讓記者看花了眼,有異域的西班牙拉丁果、越南搖滾烤鴨、朝鮮打糕、泰國榴蓮酥,還有從海南空運的鮮椰子、香港著名的旺角美食 、臺灣一茶一坐等。這些來自各地的知名小吃各有各的算計——新品牌小吃賺人氣,老品牌小吃賺銀子。

        ????今年參節(jié)的這些品類繁多的小吃中,有不少是最近幾年冒出來的新品牌,例如來自劈柴院的國足臭豆腐。其負責人郭老板告訴記者:“來啤酒節(jié)沾沾喜氣,打打品牌!”當被問到賣得好不好時,郭老板說:“一天賣兩三千塊錢,比想象中的少。我們就是來這里做展示的,賺點人氣?!?/p>

        ????對于老品牌小吃來說,啤酒城更是不能不來?!拔疫@是第三次來啤酒節(jié)了,一邊包一邊賣,‘饞’來不少顧客,我們的生意很不錯?!蹦z州馬店包子鋪的姜老板樂呵呵地說。

        ????文/記者 連茂明李兵 王愛科 實習生 卞曉燕 圖/本報記者 張偉 (來源:半島網(wǎng)-半島都市報)

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