?? ?敦煌網

　　成立時間：2004年

　　注冊賣家：60萬（截至2009年12月）

　　注冊買家：280萬，來自230個國家和地區(qū)（截至2009年12月）

　　交易額：25億元（2009年）

　　三年增長率：1,771%

　　只用兩年時間，年輕的歐先生就通過在線貿易的形式實現(xiàn)了年營業(yè)額上千萬元，并擁有了經營團隊。歐先生不是從事傳統(tǒng)的外貿生意，而是在敦煌網上點擊鼠標進行跨境交易。他出口的主要是手機皮套這樣的小商品，看起來不起眼，但量大、速度快，像滾雪球一樣，全年交易量驚人，利潤率也能接近10%（許多賣家在敦煌網平臺的交易的利潤率能達到30%）。　

　　敦煌網是一家從事B2B的電子商務網站，是幫助眾多中小供應商向海外中小采購商直接供貨的網絡批發(fā)交易平臺。電子商務市場的未來有多大，電子商務能夠多大程度上改變傳統(tǒng)商貿，幾乎所有人都不能準確預料，但植根于互聯(lián)網的貿易形式無疑將成為未來的大勢所趨。

　　敦煌網的首席產品官車品覺說，在線外貿的買家主要集中在歐美國家，而像美國80后、90后的許多年輕人已經把網上購物當成一種生活方式，習慣于“網購”的年輕人所占比例呈逐年上升趨勢。當這些年輕人一旦進行跨境貿易，自然會青睞在線外貿。車品覺覺得，在線外貿市場還處于起步階段，競爭談不上激烈，仍然是一片藍海。

　　目前，敦煌網從事在線外貿主要以小商品、小訂單、高頻率、快速出口為主，其創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官王樹彤說，在線外貿是出口的革命，是幫助中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)走向全球的新渠道，它將迎來全民參與外貿的時代。

　　面臨的挑戰(zhàn)：敦煌網的賣家主要是中國的個體經營者和中小企業(yè)，買家主要是世界各地的小商家。這家網站面臨的挑戰(zhàn)之一，是誠信問題。由于購買過商品的買家會對賣家信譽進行評介，這種評介相當于用錢投票，在一定程度上解決了雙方之間的誠信問題。挑戰(zhàn)之二是商品體積限制。敦煌網目前的商品以小商品為主，利用聯(lián)邦快遞、EMS、UPS等方式進行運輸，如果商品的體積過大，導致運費高昂，將減少商品出口的競爭力。現(xiàn)在，敦煌網試驗海運運輸方式，針對數量多、體積大的商品集中走海運。這一方式的缺點是運輸時間較慢，是否成功取決于買家是否能夠承受。挑戰(zhàn)之三是如何快速增加高質量的供應商。敦煌網的海外買家眾多，而中國電子商務的現(xiàn)狀與發(fā)達國家相比存有差距，買賣雙方不匹配，是制約在線外貿發(fā)展的一大問題。目前，敦煌網開始加強市場教育，讓更多的人知道電子商務是未來的商業(yè)發(fā)展趨勢，鼓勵更多的商家加入到在線外貿中來。

　　競爭策略：從2009年開始，競爭者逐漸增多。作為先行者的敦煌網，自認擁有明顯的競爭優(yōu)勢。與傳統(tǒng)行業(yè)相比，電子商務先行者不斷積累的經驗，對以后的發(fā)展有某種滾動式的促進作用。敦煌網屬于B2B的電子商務方式，特點是多對多，不是單一關系，一個賣家往往固定捆綁了許多買家，相互間粘性強，忠誠度高，這種關系可稱之為“網絡鎖定”。王樹彤希望競爭者越多越好，他們的不斷加入，說明在線外貿前景誘人。如果長期都是一個創(chuàng)新者孤獨前行，那么創(chuàng)業(yè)者的行為很可能出現(xiàn)判斷失誤，進入一塊“鹽堿地”。