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本報(bào)訊 日前從東風(fēng)商用車公司傳來消息，今年一季度，東風(fēng)商用車公司仍然保持了良好的產(chǎn)銷態(tài)勢(shì)，整車銷量和銷售收入均超過預(yù)算指標(biāo)，東風(fēng)重型車、中型車市場(chǎng)份額均位于行業(yè)首位，客車銷售繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
在準(zhǔn)確判斷出市場(chǎng)走勢(shì)開始回升的基礎(chǔ)上，從去年12月份開始，東風(fēng)商用車公司果斷進(jìn)行了大規(guī)
模的資源儲(chǔ)備，有效滿足了用戶對(duì)東風(fēng)商用車的旺盛需求。同時(shí)，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開展產(chǎn)品促銷，創(chuàng)造出多個(gè)銷售亮點(diǎn)。自2004年東風(fēng)新款牽引車成功導(dǎo)入市場(chǎng)后，通過實(shí)施靈活的價(jià)格策略，開展豐富多彩的產(chǎn)品推廣活動(dòng)、創(chuàng)新銷售方式等方法，東風(fēng)牽引車、東風(fēng)運(yùn)煤王憑借出色的性價(jià)比掀起了銷售高潮。
借助經(jīng)銷商與專用車形成的良好合作關(guān)系，東風(fēng)商用車公司幫助經(jīng)銷商和專用車生產(chǎn)企業(yè)共同建立專用車改裝互補(bǔ)平臺(tái)，由專用車廠指導(dǎo)專用車先期投放，根據(jù)月銷售情況調(diào)整存貨儲(chǔ)備，保證用戶需求的同時(shí)縮短了銷售周期。為了優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)、完善訂單生產(chǎn)，東風(fēng)商用車公司推進(jìn)實(shí)施經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)日?qǐng)?bào)制度，制定訂單系統(tǒng)流程。既保證了經(jīng)銷商的正常盈利，又避免經(jīng)銷企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)悉，為了加強(qiáng)成本控制，東風(fēng)商用車公司加大研發(fā)力度，以技術(shù)降成本，緩解原材料漲價(jià)、新法規(guī)施行帶來的壓力。同時(shí)緊跟市場(chǎng)變化趨勢(shì)，抓好新品導(dǎo)入，在現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)模的基礎(chǔ)上，加快提升產(chǎn)品檔次，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高營(yíng)銷效率，著力培育東風(fēng)商用車發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。(陳標(biāo))
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